Kompetancevurdering af salg (SCA) er en unik analyse og coaching værktøj specielt designet for faglig udvikling indenfor salg for fagfolk på tværs af forskellige brancher. SCA fokuserer på de processer, teknikker og adfærd der er afgørende for vellykkede salgsresultater. Produktet giver et kraftfuld, praktisk, omfattende og let administreret undersøgelses instrument, der evaluerer en sælgers kernekompetencer i alle faser af en salgscyklus.
Baseret på omfattende forskning af topindustri eksperter ved hjælp af en statistisk fremgangsmåde, måler SCA kvantitativt på færdigheder og kompetencer indenfor salg i 13 centrale områder. Disse er afgørende for sælgerens arbejdsindsats, og muliggør for ledere at sætte fokus på de vigtige faktorer, der påvirker salgsresultater, så de eksisterende færdigheder og kompetencer af deres salgsteam bliver forbedret eller optimeret. Den analytiske fremgangsmåde sikrer nøjagtighed og objektivitet i undersøgelsens resultater.
SCA giver salgschefer mulighed for at udpege hver enkelt sælgers styrker og svagheder, og kan derfor yde en målrettet personlig coaching og mentoring baseret på hans/ endes specielle behov. Ved at lade ledere og sælgere udveksle deres opfattelser omkring centrale salg faktorer, giver SCA et system, der fremmer gensidig forståelse og opbakning i en salgsorganisation. Dette er afgørende for opbygningen af et stærkt salgsteam.
Fordelene ved SCA for professionelle Sælgere: • Præcis og objektiv.
SCA evaluerer en persons viden og kompetence på 13 nøgleområder indenfor salg. • Omfattende.
SCA identificerer 13 vigtige områder af salgs kompetencer, der omfatter hele salgscyklus. • Diagnostisk.
SCA bruger veludviklede spørgeskemaer, der effektivt kan måle en sælger styrker og svagheder, hvilket gør det nemt at udpege områder for forbedring. • Let at administrere.
SCA anvender pc-software til at analysere undersøgelsens data og generere detaljerede rapporter. • Fokus på menneskelige faktorer.
SCA fokuserer på den menneskelige adfærd som direkte berører salgsresultater. • Resultatorienteret.
SCA fokuserer på de vigtige områder af færdigheder og kompetencer, der er afgørende for at øge salgs- resultaterne. • Testet og bevist.
SCA er blevet bredt accepteret som salgsevaluering og træningsværktøj på tværs af forskellige brancher og kulturer. • Veludviklet. SCA er baseret på og understøttet af årtiers omfattende forskning af top eksperter i branchen.
Virksomhedens udbytte af SCA: • Får adgang til vriksomhedens sælgeres faglig viden og kompetencert. • Måler resultaterne af de uddannelsesprogrammer, der allerede er på plads. • Analysere og identificere uddannelsesbehov i deres salgsstyrke. • Give personlig coaching til sælgere baseret på deres niveau, færdigheder og kompetencer. • Lette konstruktiv kommunikation mellem ledelse og sælgere for at undgå eller eliminere subjektive vurderinger. • Former en konsensus i organisationen om salgsmål og målsætninger samt de foranstaltninger, der skal træffes for at nå dem. • Fokus på observerbare præstationer og faktorer, der kan forbedre eller optimere eksisterende færdigheder og kompetencer deres salgsstyrke.
Af unik værdi for konsulenter • SCA Certificering.
SCA certifikater vil blive udstedt til deltagerne efter en vellykket gennemførelse af uddannelse. • Fuldstændig materialeleverancer.i.f.m. certificeringsprocedure.
Konsulenter der ønsker en SCA certifikation vil modtage en informationspakke, som indeholder alle støttematerialerne. • Global Reach.
SCA er blevet tilpasset forskellige kulturer og findes på flere sprog. • Universalitet.
SCA behandler fælles emner og de universelle udfordringer, som gælder for alle professionelle sælgere på tværs af forskellige brancher rundt kloden. • Løbende opfølgning.
SCA kan måle ændringerne i salgs adfærden og resultaterne løbende.
Referencer